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[经验分享] 买房移民路,谁能不挨刀?

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无限可能 发表于 2019-11-2 17:21 来自手机 | 显示全部楼层 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题

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一直以来,投资移民都是富豪的游戏,至少也是高净值人群的专利,想象一下拥有一个小目标以上的身价,移民过程中就算给人家多赚个10万8万欧的,那真的是毛毛雨,洒洒水啦,只要人家提供的服务到家,也不至于特别心痛,加上富豪出于保护隐私的原因,绝对不会为了一点点事而四处囔囔。
如果是体制内人士,更加低调从事,甚至偷偷摸摸。即便如此,吃饱饭的瓜众还是对诸如华为~梦网洲~加拿大有几座豪宅,资金如何出海等等等等充满了好奇。就连董小卿到美国生个宝宝也引发全民围观……

直至希腊25万欧买房移民横空出世,从此平民也可以实现移民梦啦,可是对于我们来说要是多花10万8万的,那痛感可是相当的强烈,不平则鸣这不难理解吧,于是各种控诉充斥于网络和现实空间,给人一种印象,好像希腊买房移民的水特别深,简直是乱像丛生,群魔乱舞

坛子里吐槽甚至控诉的帖子也不少,我在葡萄牙板块看到一个帖文,总结地非常到位,据说是从希腊板块引用过去的,我回到希腊板块里找了半天找不到原帖,只好把这一段直接复制粘贴过来

——————————————————
我是去年8月去的希腊,去之前和几个中介接触过,百分百在房产上加价,而且房源不好。于是决定去希腊自己找中介,去到那里之后,发现很多知名的中介,竟然有中文的专员,你们懂的。。。。后来在网上找帖子,找到了一个痛斥黑中介的帖子,本以为这是个有良心的人,于是约了一下,而且热情的为我推荐了当地律师事务所。没想到又是温柔一刀,当律所给我房源时候,我看了一下价格,就知道又是一个圈套。有幸,碰到了Pan先生,给了我很多指导意见,再次提醒大家几个事情:

1.无利不起早,凡是没有理由愿意帮助你买房的人,一定会加价
2.现在国人买房已经在当地是块肥肉,只要有中文专员的地方,都要小心房价加价
3.对于痛斥黑中介的帖子,要留意,小心刚入虎穴,又入狼窝,到希腊见面后在当地和律所串通吭你没商量
4.真正帮忙的人,只会给你意见,不会给你介绍中介和律所,更不会热情带你去逛,当地有国人的律所,小心
5.再次感谢潘先生给予的意见和指导。吃水不忘挖井人,我会把客观公正的房产网站发给需要的人。
——————————————————
再次申明,以上是引用他人经历,不代表本人观点!

看了以上这段文字,有没有后背发冷的感觉?似乎有同胞的地方就有圈套,国人到哪里都自带互害模式,移个民战战兢兢如履薄冰,恨不能练就火眼金睛,身披金甲圣衣,脚踏七彩祥云,一个筋斗翻到万里之外,哦不,是一张机票飞到万里之遥的希腊,艾玛,移民希腊怎么就变成至尊宝西天取经了呢?

可惜啊,你我都不是至尊宝,难道祈祷幸运女神降临,指望你我人生重要时刻都碰上好心的“潘先生”?

要理解买房移民市场的乱象,咱还得重头说起

你去菜场买菜,走到一个摊位,拿了几个西红柿放在秤上。老板说:5块5。你说:这么贵啊!老板笑着说:不会卖给你贵的,我又不是一天两天在这里卖菜了。你听了这句话,心中的疑虑有些消散了。
“我又不是一天两天在这里卖菜了”,这句话为什么有这么大的魔力呢?

你去某海岛城市旅行,来到一家小饭店,看到水缸里有一种你从未见过的鱼,就好奇地问老板:这是什么鱼啊,多少钱一斤?老板以迅雷不及掩耳盗铃之式,捞起那条鱼摔死在地上,然后说:深海石斑,300元一斤。你惊呆了,盯着地上这刚被摔死的5000块钱,知道自己如果不买单,躺在地上的就是你了。
这小饭店的老板,到底哪里来的胆量,敢如此肆无忌惮地宰客?
要理解这些商业现象背后的逻辑,我们就要聊到博弈论中一个极其重要的概念:重复博弈。
对大多数人来说,这辈子只会去几次同一个旅游城市,两次去同一家饭店吃饭的可能性几乎为零。你在那家饭店老板的眼中,就是“一锤子买卖”,专业术语叫:单次博弈。在单次博弈中,你猜饭店老板的“最优策略”是什么?那当然是宰你了!反正不管你喜欢我,还是恨我,你都不会再来了。
但是你们家门口菜场的小摊贩呢?“我又不是一天两天在这里卖菜了”,这句话代表他希望与你的关系是:重复博弈。这次坑了你,下次你就不会来买了,说不定还会让邻居们都不来买。当把重复博弈的长远利益考虑进来,一次博弈的得失,就显得不是那么重要了。


为什么众口一词说买房移民行业“水”很深?
对于大部分移友来说,海外移民一辈子就一次,就算有两次三次,那也是不同的国家。也就是说,对项目方来说,大多数买房的客户,就是这辈子唯一的一次交易。所以,项目方的策略就是最大幅度地提高客单价,在这一次的交易中,尽可能狠地“宰你”。这(敏感词被屏蔽)就是典型的单次博弈啊!

加上当地政府缺乏价格上的监管,只要你情我愿,卖多少钱都不是问题。移民发现被宰后,也是无能为力,是啊!又没人拿枪逼着你买,回过头仔细看看合同,人家的责任早撇的干干净净。还能怎么办呢?广而告之啊:大家别上当啊,某某公司黑心中介……

所以说这里的水很深,并不是咱们的同胞人之初性本恶,而是整个买房移民行业都陷入了单次博弈的陷阱!

买房移民的水深或者不深,移民的需求明晃晃就在那里,有些甚至还是刚需。站在移友的立场,怎样才能逃离单次博弈的陷阱呢?

看过我老帖《逃离北上广,希腊去买房》的移友,一定以为我怂恿后来者DIY,不是的,真的不是

欲知有何低见,且听下回分解……

精彩评论8

 楼主| 无限可能 发表于 2019-11-4 07:50 来自手机 | 显示全部楼层

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貌似没人要听逃离单次博弈陷阱的低见,那就不说也罢

好,继续观察、思考、分析买房移民市场的乱象

商业世界可以大致切分为两部分。一部分称之为创造价值,一部分叫做传递价值。
比如说海尔是做冰箱、空调、洗衣机的,所以海尔是创造价值。苏宁是把空调、冰箱和洗衣机卖掉的,是传递价值。
对应到买房移民行业,项目方新建或者翻新大楼,是创造价值。移民公司把房子卖给客户,是传递价值。

项目方,它有一个成本,建造房子就是它制造成本。同时每一个交易的发生,也还有一个成本叫交易成本。可以说,任何产品的成本都分为制造成本和交易成本,这是一个基本常识。正常情况下,移民公司找来客户从项目方这里买走房子,项目方给移民公司的利润分成,这就是它的交易成本。

项目方多会来国内做宣讲或者办房展会、酒会之类,基本上新项目出现的时候,各移民机构都会到场,进行洽谈合作。
如果项目够大,也很优质,那么各移民公司就会争相推广,所以一个EB5项目国内好多家公司同时在做的情况并不鲜见。像希腊这样的国情,多数是小打小闹的项目,恰好颠倒过来,一个公司带着客户,一次考察可能要看几个项目

大部分移民公司自己没有产品,他们要做的是大量跑客户、投广告,通过各种各样的方式增加知名度想尽办法和客户接触,各显神通争抢流量,这块市场的门槛也不是特别的高,竞争异常激烈,所以说移民公司本质上是流量收集器。

多数情况下产品方和流量方分工合作,各司其职,利润分成,也相安无事

现在我们假设有项目公司A1、A2、A3,移民公司B1、B2、B3、B4、、、B10,移民客户C1、C2、C3、C4、C5、、、C100,开始的时候大家约定俗成,每做成一单生意,A都给B一万元的分成。
后来有一天,A1从银行拍卖了一批特价房源,转头对大家说,我给你们分成二万,B1、B2、B3、B4、、、B10纷纷响应,主推A1的产品。
A2一看不对啊,这样下去要喝西北风了,不就是特价房源吗?我也可以找啊,于是到市面上收购一些孬货,说,我给你们分成两万五,它也吸引了一部分公司。
A3公司的胡总江湖人称胡一刀,大胆对外报价分成5万,引来客户后他总能优雅地温柔一刀,客户虽然被宰地血淋嘀嗒,但却没有痛感,B1、B2、B3、B4、、、B10一看,这个好,大碗喝酒大口吃肉大把赚钱谁不喜欢?

OMG,这叫什么事嘛?好眼熟的故事,对,就是它,一个古老的经济学名词,叫:劣币驱逐良币!

A1的生意被A3抢走了很是不服,分明我的产品比他们好,B公司们都太贪婪了,我要告诉C1、C2、C3、C4、C5、、、C100,让他们直接上我这买房,不让中间商赚差价。
说干就干,A1立马在国内设立分公司,可是要从几亿人里面找到C1、C2、C3、C4、C5、、、C100,无异于大海捞针啊。
投放广告?别想不开了好吧,除非宇宙房企碧桂园的大马城市森林那种规模体量,才会在各类媒体投放广告。
那就百度竞价排名推广,简单粗暴。关键词“投资移民”点击一次付给百度10元,平均50次点击会有一个潜在客户打电话咨询,很好,500元成本就与客户建立了联系。
过了一段时间,没看到成交,老板急了,问员工:“不是联系上潜在客户了吗?为什么没有成交?”
“报告老板,投资移民的客户需要投入数百万人民币,不是买个小菜那么简单,所以必须在线下和专业的顾问多次面谈才能取得足够信任,可是人家一听我们的办公地址,有一半的人就不想来了,咱们是不是该在恒隆广场租个办公室?”
“老板,接送客户至少要一辆商务车吧”
“老板,百度流量不足,得请两个写手,写点软文在移民论坛发布”
“老板,阿里的流量不能忽视,得注册一个天猫店”
“老板,翻译和导游是精准的流量入口”
“老板,客户的资金得想办法帮他们转出去”
、、、、、、
老板说:“行,要什么资源都给”

“老板,最大最大的问题是。投资移民的需求五花八门,目的地四面八方都有,美加、澳新、欧洲各国的业务是不是都要开展?”

老板眼前一黑,当初讨厌B公司的贪婪,想直接卖房给C,现在自己的分公司居然要成长为自己最讨厌的B了,更要命的是,核算下来,交易成本比他们还高

绕了一大圈,A1老板终于明白一个很朴素的道理:越是高频的商品,越有必要自营流量,越是低频的商品,越应该去跟流量方合作。

总结本文观点:

1、投资移民市场乱象并非希腊独有现象

2、根本原因是整个行业陷入单次博弈陷阱

3、如今的现状是劣币驱逐良币的结果

4、产品方自营流量并非良策

5、不在其位不谋其政,楼主该搬砖去了,

再见了各位!

秋叶无力 发表于 2019-11-4 12:45 | 显示全部楼层

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的确就是这么个现实,现在是信息时代,但是信息太多了反而找不到真正需要的,虽然金子会发光,但是其它乱七八糟的东西全打磨的会发光,甚至光还更亮。
 楼主| 无限可能 发表于 2019-11-5 17:52 来自手机 | 显示全部楼层

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秋叶无力 发表于 2019-11-4 12:45
的确就是这么个现实,现在是信息时代,但是信息太多了反而找不到真正需要的,虽然金子会发光,但是其它乱七 ...

信息太繁杂,考验我们的眼光,检索、筛选、获取有效信息成了每一个人的基本生存技能,否则就等着交智商税了
秋叶无力 发表于 2019-11-6 10:03 | 显示全部楼层

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无限可能 发表于 2019-11-5 17:52
信息太繁杂,考验我们的眼光,检索、筛选、获取有效信息成了每一个人的基本生存技能,否则就等着交智商税 ...

能移民的人特别是投资类的是有支付能力的,省钱并不是第一要求,往往省钱只是下意识的,反正能少就少点。根本要求还是安全靠谱。中介机构太多,也只能靠口碑去甄别了。或者在签合约的时候多用点心。
 楼主| 无限可能 发表于 2019-11-8 11:38 来自手机 | 显示全部楼层

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秋叶无力 发表于 2019-11-6 10:03
能移民的人特别是投资类的是有支付能力的,省钱并不是第一要求,往往省钱只是下意识的,反正能少就少点。 ...

哈哈哈,一看你就是有钱人的思维

你说的没错,投资人需要安全靠谱的服务,他们有这个支付能力,当然也愿意支付,中介提供专业的服务,这才是正常的交易,在这个大前提下,讨价还价,才叫节省。
现实是泥沙俱下、鱼目混珠,恶性竞争之下,都在降低前端收费,到网上搜一搜,不难看到很多公司都打出免费考察的广告,恨不能倒贴了,天下没有免费的午餐,这个大家都懂,后端套路绝对少不了。

前端低价引流,后端各种套路。
是不是有点像低价跟团游。记得几年前我参加泰国跟团游,携程热卖的价位在2800左右,貌似刚够来回机票钱,还有好几天的导游、领队、大巴、门票、酒店,那么多费用哪够呢?后期还得从游客身上赚啊,网上毫无悬念各种差评。
于是我果断报了4800的团,你猜怎么着?传说中的套路一个不少照样来一遍:
1、导游首先卖惨博取同情,增加自费景点,要是少数不参加的团友必须跟着跑,等在景点门口
2、由于自费景点占用了一天时间,原来五天的行程压缩到四天,导致每天半夜三更才到达并“享用”五星级酒店,携程页面上酒店的照片那个漂亮啊;
3、合同上写着海景房等酒店,海景房“碰巧”没了;
4、路上总能堵车错过饭点,导游“好心”地建议为了不饿着孩子,换个饭馆。当然导游会把责任推到司机身上,司机的工资“很低”的,博取同情的同时还顺便满足了一把游客的优越感和虚荣心,你看人家工资才相当于两千多人民币,咱们可是他的好几倍啊,就不要为难人家了
5、议会大厦(总统府?,忘记了)每周有一天是不开放的,导游就有本事在不开放的那天带大家在围墙外面看一眼
……
回过头来看看,还不如参加2800的团呢,反正就是套路,大家斗智斗勇,2800比4800博弈的筹码还多一点
MAXWILL 发表于 2019-11-11 11:47 | 显示全部楼层

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其实挺佩服楼主DIY的操作,如果可能话,楼主能否帮忙去打探一下国际学校和私立学校的情况;
 楼主| 无限可能 发表于 2019-11-12 11:17 来自手机 | 显示全部楼层

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我家计划明年去上学,很愿意跟你分享有价值的信息,但毕竟不是留学移民机构,所能分享的一定仅限于自己所上学校的情况
yancn123 发表于 2019-11-14 08:58 来自手机 | 显示全部楼层

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跟隔壁的荷兰王国库拉索项目那种无中生有比起来,还是买房移民靠谱一点
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