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[关于海纳地产] 美国四年,有多少往事让人回首?

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 楼主| 美国海纳地产 发表于 2018-3-4 13:38 | 显示全部楼层 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题

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海纳愚夫:美国四年,有多少往事让人回首?

一、

2016年6月19日,将是我来到美国四年的日子。四年,不过人生长河中短短的一瞬,但是,这四年却是我人生最重要的转折。

四年前,当人生面临种种樊篱,需要寻找新的突破口时,我有幸来到美国,来到这个魂牵梦绕的国度。

我出生在四川北部一个偏僻的小山村,那里大山环绕,落后封闭。九十年代初,我有幸通过独木桥,考学跳出农门,走出大山,进入城市。

从学校毕业,我被分配到四川南充一家国有企业,端上了所谓铁饭碗。工作从办公室到销售部,从四川南充到陕西西安,再到后来国企转制,经历下岗创业,从失败到成功,经历了我们那一代人普遍经历的人生历程。

在中国的最后三年,我的小生意非常稳定,生活基本处于休闲状态。每天阅读、喝茶、打乒乓球、看长篇电视剧,成为了生活的常态。

2012年6月,从工作与生活了15年的西安,来到了美国洛杉矶。走出洛杉矶国际机场,我四顾茫然,语言不通,一人不识。就这样,我没有选择的开始了在异国他乡的人生转型。

四年前刚刚登陆洛杉矶时,像所有新移民一样,我有过困惑,有过茫然,有过恐惧。但是,我的人生没有退路,只能勇往直前。

处于休闲的三年中,我也一直在思考人生未来的方向与出路。坚持学习英语,思考去到美国,应该如何开始,如何生存,如何发展。

我始终坚信,谋事在人,成事在天;凡事预则立,不预则废。

来到美国,我重新开始了人生最大的爱好——写作。曾经因为写作,我走入了人生的死胡同;也因为写作,我获得了人生新的艳阳天。

记录一个新移民在美国最真实的生活,从登陆洛杉矶第一天就开始了。

我很感激上苍给予的写作能力,多年以来,我在不断的调整着自己的笔锋与笔力。为了练就众多读者朋友喜欢的文笔,我一直在努力。

通过文字,去结交志同道合的朋友,是写作的目标。

我喜欢研读历史,中国的文人大多酸楚,穷困潦倒,那不是人生的选择。而且,与大多写作者不同,我从来不熬夜写作,写作一定是在正常的工作时间。

写作,只能是我人生的一个爱好,无论过去、现在,还是将来。

我相信,曲径通幽,写作本身或许无法带来直接收益,但是,通过写作,可以结识朋友,建立人脉资源关系。

因为几千年的专制统治,华人世界最缺乏的就是真实与诚信。通过文字去传递新移民最真实的生存状态,只有真实与真诚,我们才可能获得他人的认可。

通过文字去传播自己的人生观、价值观与世界观,打造一个真实与诚信的平台,成为了旅美的第一步目标。


二、

《一个中年人的旅美轶事》纪实连载,通过多个网路的连续发表,引起了众多读者朋友的共鸣,我也因此结识了旅居全世界的华人朋友。

因为曾经从事过专业写作工作,做过销售,以及曾经失败与成功的创业背景,我对市场有着极度的敏感。

市场需求决定一切,英文中有一个单词叫做“TRY”,尝试、努力、试一试。多年以后,一位旅居美国十多年的友人,他今天已经在美国华人按摩业占领了一席之地,从开办按摩学校,到多家按摩店的经营,到下一步可能在全美的扩张。

我们多次交流,豪言壮语或许没有脚踏实地,去尝试,去努力,再试一试,更加切合实际。

我一边上语言学校,一边写作,一边创业,从机场接机,帮助新移民寻找落脚之处,再到二房东,我在洛杉矶开始了新的人生历程。

艰难与适应,是每一个新移民必须经历的过程。值得庆幸的是,在人生艰难的转折时刻,我得到了很多友人的相助。感恩与回馈,始终铭记于心。

身处异国他乡,我一边通过文字希望给后来者带去启迪与帮助。而生活中,我也力所能及的帮助身边的移民朋友,我始终坚信,帮助他人,就是帮助自己。

在没有美国信用记录的情况下,因为朋友的帮助,我先后租下了两套房子,代管一套房子,开始了美国二房东的生活,涉足美国房产行业。

同时,因为特殊的人生经历,我有幸很快获得了美国身份,解决了立足之本。

美国,就是这样一个由来自全世界各地的人,组成的移民社会。大家背景不同,身份不同,经历不同,但是,这都没有关系,来到这块土地,只要按照规则办事,在规则范围内,给予了每一个人最大的自由发挥空间。天高任鸟飞,海阔凭鱼跃。

在同一规则下,大家各尽其能,各施其才。弱者得到基本尊重与保护,强者得到广阔的发展空间。这个社会在规则的作用下,来自世界各地的人,和谐相处,和平共生。

我对这个社会的热爱,或许超越我的生命。不仅仅是因为她给予了人生的重新开始,更重要的是,我的价值观与这个社会深深契合。

成为这个国家的公民,曾经是一个遥不可及的梦想,但是,今天这一切都将逐步成为现实。

在赴美的前三年,我研读美国历史,从多角度、多视觉去观察美国的政治历史人物。从“五月花”号开始,到英法北美争霸,美国独立战争,美国宪法诞生,美英第二次战争,南北战争,第一、二次世界大战。每到关键时刻,这块土地总会涌现众多可歌可泣,为理想而奋斗的人物。

华盛顿、富兰克林、杰斐逊、林肯、罗斯福等,他们的人生经历与故事,总是常常让我热泪盈眶。这块土地,两百多年的发展,充满了太多感人的故事,这些故事让我热血沸腾、激情燃烧。

我是一个理想主义者,更是一个现实主义者。为了实现理想,我可以献身,但是,如果现实条件不能成功,我又宁可暂时放弃理想,脚踏实地,做好自己份内的事情。


三、

我的二房东生涯,大约经历了一年多时间,说不上成功或者失败。

在美国租房子,通常需要租客提供工作证明、收入证明、信用记录、银行存款证明,缺一不可。如果租客拒绝提供,房东可以直接拒绝租客。今天,在为我的购房客人提供租房服务时,都会要求租客提供上述资料,避免出现二赖子住进房子,保证客户利益不受到侵害。

很多房主还会在合约中明确表示,房子不能转租,甚至会明确到房子里边住多少人员。可以想象,在美国做二房东也并不容易。

因为有朋友的帮助,以及自我的为人处事能力,我承租下的两处房子,都得到了房主许可,可以转租。

我将房子装修一新,配上全新及一些二手家具,每处房子大约每月可以加价800到1200美金,转租给到洛杉矶短期商务旅行、以及生孩子的妈妈们。

随着新移民的大量涌入,我的房子很少出现空档。但是,由于缺乏核心竞争力,我清楚知道,这一行只能成为人生的一个经历与过渡。

随着对美国房产的深入了解与认知,参与到美国房产交易中来,才是未来的根本出路与方向。

获得美国房产交易执照,是参与美国房产交易的基石。而考取执照,成为了横亘在面前的一座大山,必须跨越,我没有选择。

当打开地产英语书籍时,我发现,百分之八十的单词,都不认识。凭着原有的英语基础,以及在语言学校重新唤醒的一些记忆,从单词开始了地产英语的学习,每天七点起床,到晚上十一点休息,我投入了全部精力。

经过连续两个多月的鏖战,顺利的考取了加州地产经纪执照,获得入门资格。考试结束后,看见英语,我就有一种想吐的感觉。

获得执照后,非常幸运的是,第一笔交易很快完成。我会终身铭记来自安徽的企业家王兄与青华姐的支持,是他们给予了信心与勇气,给予了人生转折之期的那一抹亮光。

今天,我们已经成为了很好的朋友,人生路上,因为他们的相助,未来因此变得更加坦途。

一边参与交易,一边潜心学习美国地产交易的规则与窍门,一边熟悉大洛杉矶地区各个县郡城市。

做事,我喜欢追求完美与极致。做一行,爱一行,钻一行。

我很感激,在地产从业过程中,洛杉矶地产大佬刘兄的悉心指导,他是我来到洛杉矶最早结识的读者朋友。每当遇到地产业的问题,刘兄都会不厌其烦的解答。

旅美是艰辛的,而创业更加艰辛。赤手空拳打天下,更是异常艰辛,我很感激在这个过程中陪伴的客户朋友们。

2014年,来自北方本家的珠宝商兄长,携家人持投资移民签证登陆洛杉矶,因为他的支持,我因此系统性的对洛杉矶房屋市场做了全面考察。从华人老区,到华人新区,再到尔湾。这次经历,让我对洛杉矶房屋市场有了更加直观理性的认识。

在完成他的房屋交易后,我开始了《话说美国买房》的写作。同时开始了在各大中外论坛,同步连载直播。

《话说美国买房》的连载,为整个事业的发展,带来了巨大转机。很多读者,循着文字,成为了我的客户。

我很感激,这两年多来,陪我一起成长的客户朋友们。他们有来自中国上海、深圳、北京、天津、广州、湖南、山东、四川、内蒙、安徽、浙江、江苏等省市,以及洛杉矶本地的朋友们。

这些客户陪伴了我的成长,成为了我一生的贵人!在洛杉矶有任何事情,只要能够做到,我必将尽力而为,身体力行!为客户朋友们排忧解难,终身提供专业与服务,是承诺,也是事业兴旺发展的基石。


四、

我离开中国时,儿子不到十岁。由于对中国教育制度的不适应,在离开他身边的日子,儿子非常叛逆,而且失去安全感。

我深知,自己或将无法为上一代负责,但是,父母有弟弟的悉心照料,我尽可放心。而对儿子的责任,成为了心中的一块巨石。

非常幸运,家人在2014年6月顺利登陆洛杉矶,来到了伟大的美利坚。

儿子来到洛杉矶后,很快就融入了美国的学习与生活。近两年来,儿子从无迟到、早退、病事假。儿子学习成绩也由最初的E、C,全部变为B、或者 A、或者A+,由国内的讨厌学校变成了喜欢学校。

对孩子的教育,我完全是放羊式教育模式。塑造孩子良好的品行,教会孩子学习的方法,或许比孩子的成绩更加重要。

我们这一代从农村长大的孩子,大多是在“棍棒下出好人”的教育观念中成长起来,因为环境所致,父母教育大多非打即骂,简单粗暴。但是,很庆幸,我的心态非常健康。

对儿子的教育,我希望有爱与关怀伴随他的成长。来到美国,我改变了曾经在儿子心目中的魔王形象。但是,我没有停止促使孩子独立的教育,让孩子适应美国社会的生存模式。

在接送他上下学半年多以后,他便自己骑自行车。每天早上自行起床,骑车大约五公里,到学校吃早餐、上课,下午自己骑车回家。洛杉矶经常烈日炎炎,但是儿子从来没有抱怨过。

承受与打磨,责任与义务,是一个男孩向男子汉过渡的必由之路。

儿子喜欢画画,爱好打篮球。到美国不到两年,已经长高15厘米。而英语口语能力,也已经远远超越了我。

儿子十二岁来到美国,在与身边朋友探讨时,大家认为这个年龄来到美国是最好的。可以自然获得双语能力,也算是一点五代移民。据美国社会统计,一点五代移民是所有代际移民中,在美国社会收入最高,远远超越一代,以及二代、三代。

在美国社会,陪伴孩子成长,便是对孩子最好的教育。我有幸接触了很多中国小留学生,以及在美国社会从小留学生长大成人,参加工作的孩子。与他们接触发现,他们极度渴望亲情,渴望关爱,渴望温暖。

我作为一个成年人,经历了背景离乡,在异国他乡独自打拼的历程。所以能够理解这些小留学生成长过程中的缺憾,以及他们心灵上曾经的伤害。

所以,从某种角度来说,儿子虽然经历了人生过程中的一些磨砺,但是,今天有父母陪伴成长,他无疑是幸运的。

儿子将于今年夏天进入高中,还有四年,他将独自飞翔。希望在美利坚自由的天空,他寻找到属于自己的人生位置,去实现人生的价值。


五、

来到美国四年,生活已经日趋平静。我很享受现在自由的生活,静谧、简单、宁静。

参与美国房产交易将近三年,我由陌生到熟悉,由熟悉到精通。我很喜欢美国这种阳光下的博弈,每次为客户朋友达成交易,实现目标,我都非常开心与满足。

每当我用专业素养、贴心服务去打动每一位客人,获得他们的肯定、信任与支持,成就感油然而生。

有一位年轻客户朋友来到美国多年,从留学生开始,到获得H1B签证留美工作。在美国中部,他经历过老美经纪买房卖房,通过我买到第一栋理想房子后,认为做事风格比老美经纪更加靠谱。由于年龄差距,每次见面都对我以“叔叔”相称,这种尊重与理解,常常让我感动。

他在购买第二套房子时,毫不犹豫的选择了我继续做他的经纪人。虽然我们年龄、教育、成长背景都有着巨大差距,但是,我们因为真诚与尊重,因为坦诚与信任,我相信,我们依然可以成为一生的朋友。在异国他乡,互相扶持,去寻找到彼此心灵的皈依。

而对那些身在中国,直接将选房权交给我的客户朋友,这份信任,更加沉甸甸。

2015年岁末春节,一对来自中国大陆的夫妇,到洛杉矶购买房子,太太此前看过我的所有文章,洛杉矶事宜便全权委托于我。从订房,接机,买房。但是,由于他们停留时间太短,我们一起看过目标范围内的所有房源后,看中一套房子,由于他们第一次参与美国房产买卖,出价偏低,被淘汰出局。

因为工作关系,他们必须返回中国。美国房源在不断变化,他们通过ZILLOW网站平台选好目标房源,再委托我前往查看房屋。通过微信视频与照片,我将房子全方位、立体式展示给他们。

并对选中的每一栋房子,通过当前市场同类房源报价,以及历史成交价格,进行交叉比较分析,展示与他们。由于所选区域,竞争激烈,我们参与了多次竞价,都被淘汰出局。

他们的心态因此发生了微妙变化,明显有些着急。作为一个专业经纪人,客人着急,就可能犯错,而经纪人必须扮演一个阀门的角色,为客人把好关。不要仅仅为了佣金而交易,为客人买到理想,价格公道的房子,应该是一个经纪人的基本职业道德修养。

在选中一栋竞争不激烈的房子后,我们开始出价,由于卖家虚高价格,而基于之前他们开价过低被淘汰出局的经验,所以,这次他们准备开高一点。但是,通过市场分析,我给出了比他们更低的开价策略,他们尊重了我的专业意见。

最后,我们以比预期更低的价格买到了这栋房子。由于他们未能亲临这栋房子查看,所以,我两次通过视频与图片传递房子状态给他们查看,特别是房子的一些不足之处。

并将房子到小学、初中、高中,到COSTCO、99大华超市沿途的风景,通过微信视频一一传递给他们。让买房客人不要留有遗憾,是我做每一笔交易的原则。因为,帮助客人买到理想房子应该比赚取佣金更加重要。

文章写得好,说得再好,都没有实际行动重要。口碑与品牌一定需要实际行动来实现。

房子交易,事前与事中因为利益驱动,大多经纪人都会积极主动。只有交易完成后的表现,才能真正体现出一个经纪人的人格水平,是不是愿意多付出一些。

中美之间,跨越太平洋,很多客人买下房子后,就回到了中国,房子出租、管理与维护,会有很多后续问题。遇到斤斤计较、责任心不强的经纪人,会让购房客人头疼。

让所有购房客户没有后顾之忧,是我们的目标。欲予取之,必先予之。在洛杉矶近四年的经营,我已经形成了围绕房屋买卖的贷款、保险、维修、维护等系列服务链。由于美国人工成本高,对客户个体来说,一些小问题可能是困难事,但是,对我而言,一个电话或将就可以解决,这就是力量。

站在行业致高点,做出品牌与口碑,一直是我追求的理想与目标。

与一般中介不同,房屋买卖佣金,在美国完全公开透明。君子爱财,取之有道。只赚取该赚取的钱,不该赚取的钱一分钱不取。而对于客人的服务,该我们做到的,那是职责,绝无怨言;不该我们做到的,多付出一些,也绝不计较。

我相信,日积月累,天长日久,一定可以誉满中美大地,成为华人世界响当当的品牌。


六、

洛杉矶大多时候阳光灿烂,气候温和,人到中年,我非常喜欢这种天气。

四年前,当我来到美国时,我没有想到会进入美国房产行业,成为一名专业的地产经纪人;我更没有想到,我记录美国生活的文字,会成为发展事业的软文,我能够将写作与事业进行得如此紧密。

人生如戏,戏如人生,岁月无常。这或许就是命运!

三十三岁之前,我从来不相信命运。年轻的我,狂妄无知,目中无人,一直认为,我一定能够掌握命运的僵绳。

三十三岁以后,当我的人生走入算命先生划定的范围后,我不得不惊叹命运的神奇与无常。

2009年,当我身陷囹圄,我想起了很久以前算命先生告诉我的,我将有牢狱之灾,但是逃过一劫。

在多年以前,算命先生向我讲述之时,我告诉他,我为人正直、善良,不坑、不骗、不蒙、不抢,何来牢狱之灾?他笑笑没有回答我。

多年以后,当我真正面对牢狱之灾时,我才发现,这个社会并不是好人就不会有牢狱。而有幸,我真的逃过一劫!

从那以后,我知道人生的未来与出路,只有美国,别无选择。

2011年春节,我再找算命先生占卜未来时,那时是我人生最暗淡的时光。算命先生根本不愿意赚我的钱,他告诉我,过了四十岁生日后,再去找他吧。

四十岁的生日,我已经来到了美国!

陪客人看房子,选房子,买房子,谈交易,是我的工作。在陪同过程中,听每一个旅美人背后的故事,是客人给予的额外福利。

因为经常接触到不同的人生故事,我写作的素材也更加广泛,而且因为故事生动而让文字变得更加丰满。

工作之余,阅读与写作,已经成为了生活的常态,也成为了休闲的方式。

由于美国生活相对清静,甚至无聊,而这种环境却正适合我,适合静心阅读与写作。

从山村到城市,从南充到西安,从西安到洛杉矶,命运将我从山村中一个放牛娃,一步步抛到了美国,抛到了这座像城市般的农村,像农村般的城市。

我热爱这个自由的国度,我喜欢这座农村般的城市,我更享受现在的生活。虽然生活简单、自然、宁静,但是,生活给予了我想要的平静、安全与淡然。


后记

我花了一周时间来写作这篇文章,这或许也是对过去四年生活的一个回顾与总结。

前事不忘,后事之师。

美国四年,因为篇幅所限,能够写下来的只能是生活的一部分。我很感恩,感恩上帝,让我来到了美国;感恩每一个客人,让我逐步发展壮大。因为每一天都对生活充满感恩,所以我内心平和、淡然。

很多读者以及客户朋友问我,美国究竟怎么样?每一个人人生经历、价值观念千差万别,那么对同一事物,感受也完全不一样。

我只能说,来到美国,我很幸运。而您呢?或许只有亲身感受了才能知道。

美国不是天堂,更不是地狱,天堂与地狱仅存在于我们每一个人的内心。

背井离乡,来到美国,无论有钱没钱,每一个人都必须经历心灵的煎熬,异乡的适应。每一个人背后,或将都有动人的故事。

而我始终相信,只要心存美好,心向阳光,一切阴霾都将过去,人生终将绽放绚烂之花!

离开中国前夕,我看到这样一篇文章,就让这篇文章的标题,作为本文的结束吧。

因为相信,所以得到。

2016年初夏  于美国洛杉矶
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