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[原创分享] 《纽约热》原创短篇小说。幽默虚构,笑点低的朋友,请谨慎阅读......

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牛伊万 发表于 2021-1-2 05:55 | 显示全部楼层 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题

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简介
杨伟光、朱永红和马明,在纽约森林小丘找地产中介牛伊万租了办公室。三人合伙搞了一个小公司,起名叫:纽约热。想要做出一番大事业。于是在办公室内开始了疯狂的“头脑风暴”……

注意!内容纯属虚构,请勿对号入座。 后半部分相当幽默,笑点低的朋友谨慎阅读。

精彩评论11

 楼主| 牛伊万 发表于 2021-1-2 05:55 | 显示全部楼层

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本帖最后由 牛伊万 于 2021-1-2 05:57 编辑

《纽约热》第1章

     “从此人与人之间,将不再有争执。国与国之间,将不再有分歧。任何争端都可以通过我这个APP来解决。从小情侣确定约会地点,到选择恐惧症患者的日常,都离不开这个APP。往大了说,不论经贸谈判,还是领土问题,大国博弈都能瞬间搞定。再往大了忽悠,世界和平从此就可以实现了。”

“当然兄弟我是一个现实的理想主义者!情怀是有一点儿,做事情还是相当实在。明白做互联网产品的基本套路。当年在国内创业时,每次先做出简单的产品原型。投放到市场上。跑一跑,看一看。吸引一些头部天使客户。然后再逐步添加功能,不断地完善迭代产品。小步快跑,俩腿儿不停地捯饬。把问题Bug都暴露出来,逐步解决以后,产品就成啦。”

“哥儿几位,要在纽约创业搞些事情。我觉得也可以按照这个思路。必须要做可以高频次使用的产品。高频打开、高频使用、高频连接,都懂吧。其次要做对客户粘性强的产品,让潜在客户有事儿没事儿总想着。不怕贼偷,就怕贼惦记,明白吗?’ 求之不得,寤寐思服。优哉游哉,辗转反侧。’ 要的就是这种感觉。眉来眼去的勾搭。半推半就,犹抱琵琶半遮面的性感。兄弟们要注意领悟思想。找到我说的这种感觉。感觉对了事儿就对了。最后,创业要有崇高的目标。做出来的产品才有逼格。逼格,懂吗?怎么解释呢?还是回到我过去做的那个APP,举例来说吧。”

“做事情之前,首先需要找到痛点、痒点与兴奋点。痛点就是让人惦记睡不着的事儿。痒点就是让人睡不舒服的事儿。兴奋点就是让人不想睡的事儿。”

“哎,我怎么总是说与睡觉有关的。恁3位要打起精神,不要被我说睡着了。好啦,回到主题。创业要不忘初心、崇高有逼格,这样做出来的产品才有灵魂。”

“灵魂大家明白吧?好看的皮囊千篇一律,有趣的灵魂万里挑一!咱们要做的产品就是万里挑一。据说互联网产品即使设计出来,99%都做不起来。为什么呢?”

“就是因为对目标客户的需求,判断失误。把伪需求当真了。闷着头傻傻的往前冲。正所谓失之毫厘,谬以千里。打一开始就直接南辕北辙,越努力离目标越远。要是有人抬杠,非说地球是圆的。只要闷头走到底,大不了兜一圈,照样能到目的地。沿途还看了景儿。就这样哥伦布才发现了新大陆,麦哲伦才环球航行。”

“如此想法,绝对错误。顾客招谁惹谁了,只想要抬脚就到,不想被生拉硬拽的兜圈子。就是麦哲伦,麦大爷不也折在路上了。要宠着客户,别把客户当正常人。就当他们生活不能自理,惯着他们饭来张口衣来伸手。只有这样搞,才能建立你的护城河。”

“护城河就不展开说啦。我看时间也差不多了。不能光我一个人搁在这儿瞎喷。兜一圈拐回来,最后要说的,也就是最重要的。产品定位一定要高端、有想象的空间、对社会有贡献。咱们一开始就具有这样的理想,事儿基本就可以成了一大半儿。”

“再说两句,补充解释下。不论活着就要改变世界,还是让天下没有难做的生意,再到当年我做的那个APP。说一千道一万,就是要有梦想。标准就是能把自己都感动哭了。半夜里想起。咬着被子角,留下激动的热泪。看着睡熟的老婆内心澎湃,只能自己一咕噜爬起来。奔到院子里大喊几声。我有一个梦想,我梦想有一天,幽谷上升,高山下降,坎坷曲折之路成坦途,圣光披露,满照人间……”

杨伟光坐在前排,离牛伊万最近。被喷了满满一脸的吐沫星子。转头看小马和老朱。他俩正伸长了脖子面带微笑的看着自己的后脑勺。

老朱开口说道:“小马,赶快给牛总沏杯新茶。”

“时间不早了,该撤了。” 牛伊万说道:“失态了,喷的没有收住。不知道把事情说明白了吗?”

“说的太明白了,我们都感觉醍醐灌顶!”马明恭维说。

“真是听牛总讲一课,胜读十年书。”朱永红感慨道:“大开眼界,大开眼界呀。”

“都中午了,一起去吃个小便饭吧。”三人盛情邀请。

牛伊万推辞不下,只能领情。移动到了奥斯丁街(Austin St)上的点点心上海小吃,解决午餐。排队等座位和吃饭期间,又聊出了新东西。老大朱永红,感觉找到了思路。吃完饭,死活不放牛伊万走。几人再回到办公室,理理思路想法。


 楼主| 牛伊万 发表于 2021-1-3 06:08 | 显示全部楼层

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本帖最后由 牛伊万 于 2021-1-4 01:26 编辑

《纽约热》第2章

     “最近经常去点点心吃包子,他家快成我们的食堂了。”朱永红把饱嗝用喝了半上午的浓茶压下去,开口说道:“多亏了,牛总给咱们找到这个办公室。这里还真是风水宝地,吃喝不愁,抬腿就到。”

“哎,森林小丘这个地方。我深耕了好几年。到这儿来,就是到了咱们的根据地。”牛伊万得意的说,“给您找的这个办公室还满意吧?”

杨伟光插话道:“现阶段完全符合我们的需求,今后还是想要在华尔街搞一个气派的大办公室。”

“杨总,咱们要低调。初来乍到,根基还不稳。想要做点儿事儿,不容易呀。”朱永红语重心长的念叨着。

“您就是太低调了。” 马明恭维道:“我们能跟着您混,就是最大的幸福。”

“小马,咱们可不是到纽约来混日子。”朱永红继续语重心长,“咱们哥儿仨,志同道合。能走到一起不容易。现在办公室租好一个月了,争取早点儿找到好项目。实实在在的把事业做起来。”

“朱总,说的对。您三位能干事儿,又是想干事儿的人,能在纽约相识相遇,真是太不容易了。”牛伊万请杨伟光给自己来一杯茶,“感谢朱总请客,中午吃好咥美了。再喝上一杯您的好茶,消食儿解腻。”

“呀呀呀,好茶呀。感谢杨总。”

“得勒,您慢慢喝。边喝边聊,租好房子公司开业。朱总就盼着您来给我们指导工作。今天您终于来了,我们这里蓬荜生辉了。”杨伟光笑嘻嘻的调侃。

“纽约热,这公司名字听着老带劲了!”牛伊万似笑非笑的说。“相当的大气,朗朗上口,又令人浮想联翩。”

“牛总,这是我想出来的。我就寻思着,名字一定要让人过目不忘。要足够响亮!”马明洋洋得意的说。

朱永红开口道:“公司名字还行吗?我这小舅子有几分歪才。”

“简直太行了。举个不恰当的例子,我一下子就想到‘东京X’!”牛伊万脱口而出。

马明拍手笑道:“就是受了这个的启发,牛总同道中人呀。”

“什么道?”

“X本道!”

“大俗大雅,贴近人民群众。小马总真是才华横溢。朱总有老杨、小马两位相助。事业腾飞,指日可待!”牛伊万稍不违心的恭维。

杨伟光插话道:“正好,牛总给参谋下。您看看公司名字后缀用那个更好,目前办公室还是用朱总个人名字租的。公司名赶快定下来,好展开之后的工作。”

“NEW YORK HOT HOLDINGS INC,这个比较好。你们开的是投资公司,今后投上几个项目。这HOLDINGS就表示持有被投资者的股份。HOLD本来就有拿着捂着的意思,非常的感性还形象。”牛伊万发表自己的看法。

“我觉得还是要用GROUP,让人一听就是大公司。毕竟想要做一些大事情。NEW YORK HOT GROUP,听着就靠谱!” 马明发表自己看法。

“GROUP,当然也好。正符合小马总,年轻英雄气。” 牛伊万再次发表见解。

“就这1000多尺,将够百平米的地方叫GROUP集团公司。显得太皮包了。我还是坚持意见,用HOLDINGS更合适。” 杨伟光抛出自己的想法,“过去在北京时,我做投行那么多年,按照经验来看……”

“杨总,您就打住吧。您过去也就是做个FA财务顾问,说白了就是内个啥而已。对吧?” 马明不留情面的怼了杨伟光。

朱永红拍桌子叫道,“小马,你怎么说话呢?工作还要靠杨总主持,你这样可不行。”

马明意识到自己失口,“对不起,杨总。”

杨伟光一时语噻。

“杨总过去操盘的是,新型精品投行。”朱永红顺势又把杨伟光的战绩提了一提。“啪啪打脸、共享搓澡、公厕传媒,这些如雷贯耳的项目都是杨总最早签下来的。咱们跟着杨总,争取早日再找到啪啪打脸这样的机会!”

“不敢当。大家跟着朱总发财。我和小马总是朱总的左膀右臂,共同为老大鞍前马后。”杨伟光脸色由红转白。

马明抢词,“发财,这样说就太俗了。咱们跟着我姐夫创业奋斗,在纽约打出一片天空。”

“马总,在公司里不要开口闭口叫姐夫。”朱永红开口批评马明,“业务上要听杨总的指导,你我在杨总面前都是小学生。”

杨伟光突然间感觉到一阵暖流。张开嘴想要说什么。却被牛伊万抢先开口,“杨总您也是我的老师,抽空把我也指导了吧。过去我就知道您的大名,如雷贯耳。没想到在纽约遇到了,这世界就是这么小。”

淡淡的红晕浮出腮帮子,杨伟光很久没有被人如此念叨,心里相当的受活。清了清嗓子,开口说道:“感谢大家的认可。过去的事情就过去了,好汉不提当年勇。纽约与国内的情况完全不同,过去的经验是否能移植过来,我看有些难度。但只要大家一起努力,咱们就一定能够干出一番事业来!”


 楼主| 牛伊万 发表于 2021-1-4 01:27 | 显示全部楼层

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本帖最后由 牛伊万 于 2021-1-4 01:28 编辑

《纽约热》第3章

     边听着杨总娓娓道来,牛伊万从裤兜里拿出手帕揩着脸上的汗,说道:“您这办公室真够热的,一喝茶就冒汗。”

马明笑嘻嘻的说,“这不正好应了公司名字,纽约热。对吧?”

“还真是。种种巧合都证明了,咱们的事业将走向成功。”牛伊万凭空比划着说,“指日可待!”

“牛总说话,我就是爱听。本来给咱们租的房子空调有问题,生生被说成了讨巧的好听话。实在佩服。”杨伟光就着话头,提出了意见。

牛伊万大气的回答道:“没问题,明天我安排人联系房东和物业。马上解决空调问题。”

“眼看着天气越来越热了。” 朱永红发话说,“麻烦牛总帮着赶快解决空调不制冷的问题。”

“放心,我服务到底。以最快的速度,让哥儿几位彻底凉下来。”牛伊万承诺。

就这样东拉西扯,直接到了该下班的时间。杨伟光收拾东西准备回家,被马明叫住:“杨总,走吧。咱们请牛总到附近街道上遛一遛。找个饭店酒吧,再加加班。”

“该我请客,谁都别和我争!” 牛伊万不容分说的拉起杨伟光往外走。“我开路,保准大家吃好喝好。”

“让牛总破费了。” 朱永红表态,“虽然咱们公司刚开张,团队建设还是要搞得,加强团队凝聚力。”

“我觉的这个项目,属于旧瓶子装新酒。”朱永红发表自己的看法。

杨伟光拿出电脑,连接上投影打开PPT文档。“公厕传媒,是当年我主导投资的项目。最开始只是在男厕小便池上,短短的一条图文公益广告。”

“稍等,公益广告?” 马明有些疑惑的问。

“就是前进一小步,文明一大步。” “您没有想象中的长度。”杨伟光举例。 “类似这样的文字。让如厕中的人们,增强保持环境卫生的意识。”

“哦,明白了。接着说。”

“小广告,大商机。没想到这个项目很快就成功了,小便池挂上通栏广告。蹲坑和坐便前,可以贴上大段图文广告。人们在排泄时最放松的瞬间,自我意识最低的时候,看到的广告深深地被刻在大脑里。出了厕所,甚至还在如厕同时,就拿出手机开始消费了。广告转化率极高,当时创造了ROI的纪录。”

马明问,“什么是ROI?”

“你先别打断杨总思路,不明白的记下来,回头再问。”朱永红发话。

“我不耻下问。” 马明说。

杨伟光脸色一变,又笑嘻嘻的说,“欢迎小马总,随时提问。广告ROI,简单来说就是投资回报率。举例。开好直通车。投入100元人民币,产出300元人民币,1:3就算水平很高了。公厕传媒,ROI能达到1:20,绝对是相当好的成绩了。”

马明继续问,“直通车是啥?听着熟悉,你好像说过。”

“淘宝天猫直通车广告,行内俗称开车。”杨伟光解释。

“为啥叫开车。哪种车?”

朱永红绷不住火,命令道:“你先别问了,闭嘴。听杨总讲项目。”

“我讲到哪儿了?想不起来了。” 杨伟光重新开始翻PPT。

“捡重要的说就行。马明别再打岔了。”

“我现在没吭声呀。”

“好勒,就从这儿继续说。” 杨伟光清了清嗓子。“投资回报率高,广告效果好。广告主蜂拥而至,生意蒸蒸日上。马上就引来了大量竞争对手。纷纷开始进入公厕布广告,甚至开始出现地推人员互殴。把厕所变成战场,搞得民不聊生。”

“竞争的结果就是各家公司争相压低广告价格。搞无底线的竞争,到了最后烧钱买厕所位置,然后免费给广告主做投放。再竞争下去就是玩儿补贴,免费给使用厕所的人赠送手纸。继续恶化成为上厕所领冰棍,小便送白菜,大便送鸡蛋。很快每家公厕都爆满,门口排着等待领鸡蛋的人民群众。”

“这样子下去,绝不不行。互相谁也打不过谁,厕所坑位资源又是有限的。只能开始谈合作。首先鸡蛋、白菜、冰棍都不送了,解决了厕所门口排大队,占着茅坑不拉屎的问题。然后所有广告统一标价,不打折扣,保证厕所传媒行业利润。”

“大佬们腾出时间挤到最豪华的公厕里。现场撺掇处于龙头的前2家公司实现资本维度的整合。面对如此诱人的‘大蛋糕’,必须相当规模的资金注入。只能由业界最有经验的投行-‘树根富弹力’出面整合,引入白石头集团、浓驴锌控股、大家拿退休教师基金、特傻菠拉阿主权财富基金。整合后的公厕传媒,改名公厕创美。对中小竞争对手发起收购。”

“要不是最近经济形势不太好,公厕创美就应该IPO了。这样的新概念公司首选‘打死纳克’。没准儿几年时间就可以成为行业股票的标杆。” 杨伟光有些自豪的说,“到时候,我能小发一笔财。”

朱永红笑道:“到时候,杨总就不需要跟着我们了。”

“跟定您了,就是发一笔小财和您比起来也是九牛一毛。”杨伟光恭维道:“想要跟着您学东西,不只是想要赚些钱。”

“我就欣赏你这样的思维方式。咱们在一起肯定能搞成些大事情。鸡毛蒜皮的小钱,没太大意思。”朱永红内心里迸发出几分豪迈。



 楼主| 牛伊万 发表于 2021-1-5 01:17 | 显示全部楼层

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本帖最后由 牛伊万 于 2021-1-5 01:21 编辑

《纽约热》第4章

    马明拍手叫好,“要劫劫黄冈,要XX娘娘!”

朱永红训斥道:“艹,你闭嘴!”

“过去的成功经验咋样移植到纽约?最近我一直在思考这个事情。”杨伟光抛出问题。

三人陷入深思中。突然马明嗷的一声,喊道:“我想起来了。”

“想起什么?”

“咱们应该先做市场调查!搞些问卷,到大街上人多的地方,让大家来填。”

杨伟光赞扬道:“可以呀,小马总这思路杠杠的。”

“那是当然,跟着你俩这么久。没吃过猪肉,还没见过猪跑吗?”马明得意洋洋。“我把这些套路都学的差不多了。”

“啪”的一声闷响,朱永红厚实的手掌拍在马明后脑勺上。“没见过猪跑,你说话能过脑子吗?”

“姐夫,姐夫。别打我。” 马明求饶。“您姓朱,长得胖。我知道,我口误啦。”

朱永红再次训斥道: “艹,你闭嘴!”

“让他说吧,刚才做市场调查的想法就挺好。”杨伟光解围。“搞市场调查的公司,在纽约我还真不熟悉。马上去找几家,先聊聊,确定一个靠谱的合作。”

“姐夫,别打我!” 马明开口前先提出要求,然后继续说道:“我建议就咱自己出去做市场调研。亲手做,对市场了解的更好。还能省钱,毕竟咱们刚开始创业,我姐夫的钱也不是大风刮来的。”

“这回还说的像人话。” 朱永红笑嘻嘻的说,“杨总您领着小马亲自出去做市场调研,我看就可行。出去走走,让小马跟着您学一些东西。另外您亲自操盘项目,从自己做调研开始,才能贴近市场。对吧?”

杨伟光应承,“这样说,也有道理。今天我和马总加班设计好调查问卷,明天就开始去做调研。”

“自己动手,丰衣足食。” 朱永红大手一挥。

翌日。“艹,你咋成这样子了。刚出去小半天,就挂彩了。”朱永红关切的问道。

“姐夫,我被人打了。” 马明带着哭腔说,“哎呦,脸上疼。我这是工伤呀,赶快给我联系医院。”

朱永红一把拧过马明的脖子,让脸对着光亮处。端详了一阵儿,说道:“没大事儿,皮外伤而已。”

“被抽的巴掌印,明天消了以后,估计脸就该肿起来了。”杨伟光说着从包里拿出调查问卷。

“到底是咋回事儿?” 朱永红问。

杨伟光努努嘴,“让小马总自己说吧。”

马明气若游丝,嘟囔道:“我这脸疼,张不开嘴。”

杨伟光开始讲事情的来龙去脉。“我和马总在第五大道溜达了半晌午,做了20多份调查问卷。起初效果还不错。然后小马总非要挪窝,中XX央公园。”

朱永红愠怒道:“工作时间去逛公园?用脸做的调查吗,成这德行了。”

“这可冤枉了马总。” 杨伟光插话说,“马总想要换个地方,让调查样本差异化。”

“哦,还知道差异化。”

“我们俩分头找路人、行人、坐在长椅上吃东西喝咖啡的白领做问卷。提前就告诉马总,一定要小心。不同族裔的习惯不一样。不要问的太露骨,给自己找麻烦。”

“没想到马总真够执着。我远远的就看着,他正和一位棕色头发的美女有说有笑。结果对方拿咖啡泼了马总一脸。真不知道,马总如何得罪人家了。”

马明用冰矿泉水瓶子捂着脸,争辩道:“我就是问了几个常规问题。您去公厕一般需要多长时间,如厕时主要盯着哪些区域之类的。结果姑娘就用咖啡泼我。”

“变态!没告你性骚扰就算轻的。” 杨伟光狠狠的说。

“不就是这几个问题吗?” 马明争辩道:“你咋就没事儿,我就是变态了。”

“我不是告诉你了吗?见面先聊别的话题,谈天气、谈总统竞选、谈纽约市政建设。然后往要问的话题上转。用词要委婉巧妙,半开玩笑的兜圈子,最后聊到主题。还一定要声明,不愿意可以不用回答。感谢并祝好运。”杨伟光语重心长的问道:“我教的这些你都做到了吗?在纽约这样放的开的地界,照理你不应该被揍的这么惨。”

“按照你这套路,根本不行。之前20多份调查问卷,15份都是我完成的。你这样墨迹来墨迹去,简直毫无效率。”马明不服。

杨伟光回怼,“按照我的思路,你就不会挨揍了。”



 楼主| 牛伊万 发表于 2021-1-5 23:58 | 显示全部楼层

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本帖最后由 牛伊万 于 2021-1-6 00:01 编辑

《纽约热》第5章

    “一杯咖啡成这样了,看着也不像烫伤。” 朱永红疑问。

“咖啡不烫,我当时抹了一把脸。对着美女重新笑了笑。正要解释。没想到她的男朋友们赶过来了。”马明复述整个过程。“我一看几个彪形大汉,五大三粗的。看着和牛伊万一样,满脸胡子都长横了。我抓起包,撒丫子就跑。”

“男朋友们?”

“男性同事,或者男性朋友们。简称,男朋友们。”

“你可真逗,不过纽约这地儿说不准。也不要随便Judge别人的关系。”

“你不是总吹牛,自己是国家三级运动员吗?咋都跑不脱。”朱永红笑咪嘻嘻的把马明的脸摆弄来摆弄去,“还能被抓住,揍成这操行了。”

“我就是跑的太快了,才被抓住了。”马明委屈的眼泪都快出来了。

“我可以作证,小马总身体素质杠杠的。跑起来,谁也追不上。”杨伟光实在绷不住笑容,“结果就是因为跑的太快,才被揍了。”

“被你俩越说越糊涂?”

“我远远的看着。小马总被几个彪形大汉追,结果他还转头向大汉吐口水。小马总腿上如同装了发动机,一加速就不见了。顺着中央公园池塘逃走了。”杨伟光声情并茂的叙述,“中央公园里,天高云淡,风和日丽,野鸭鸳鸯在池塘中戏水。小马总与几个大汉,在假山怪石嶙峋,繁花草木丰沛的水边小路上,健步如飞。但见他们若隐若现,嬉笑怒骂,互相追逐。”

“画面感太强了!” 朱永红疑问道,“咋还互相追逐了。”

“关键是小马总体力太好,不负国家三级运动员的称号。健步如草上飞,把那几个大汉落下很远。小马总继续闷头往前冲,完全脱离了危险。但结果万万想不到。”杨伟光起身去沏茶,“一天了没喝茶,嗓子里都冒烟了。”

“接着说呀。” 朱永红命令马明,“去给杨总沏一杯我的明前龙井。先取块儿冰,放到茶杯里,别把茶烫死了。”

“我都受伤了,还让我干活儿。” 马明撅起嘴,“我自己讲行吗?”

“不行,我就爱听杨总讲。” 朱永红笑道:“听着就有文化,评书一样带劲。”

“行吧,我去沏茶。杨总,您先别讲。”马明起身说道:“等我端茶回来。一起听您讲,我被揍的故事。 ”

少顷。杨伟光嘬了几小口明前龙井,缓缓说道,“真是好茶,满口回甘,沁人脾肺。”

眼前马明已经搬好椅子,端坐其上。就等着听杨伟光继续讲述,自己被殴打的经历。朱永红也暂停了手头的事情,兴致勃勃的坐了过来。

“纽约曼哈顿中央公园水塘边,但见一小哥英明神武,健步如飞。时不时来一个回马枪,怒骂间或口水攻击。把即将追上来的几个彪形大汉气的怒目圆睁,吼声震天响。小哥巧妙利用地形,上蹿下跳,身轻如燕。三步登顶怪石假山,五步潜行草木之中。看得出小哥懂得中国功夫,Chinese Kungfu!几个大汉亦非等闲之辈,常年混迹于健身房里。满身疙瘩肉,滚滚向前,犹如重型坦克势不可挡。在现场各色吃瓜群众,纷纷叫好鼓掌。刹那间有人想要报警,被我一个箭步拦住。”

“你为啥要拦着报警?”

“截止到那时,都是你在沾光呀。” 杨伟光回忆道:“还不是怪你自己,跑的太快了。把几个大汉落下老远,你已然不见踪影。谁能想到,就是因为跑的太快,绕池塘边小路一圈。你追上了追你的人。简直就是极其愚蠢。冤比窦娥,自投罗网!”

“当时那几个大汉都看傻了。以为你是主动跑回来,准备用中国功夫修理他们。在他们眼里你就是布鲁斯李+杰克陈,大叫一声扑向他们哥几个。我就纳闷儿了,你当时为啥喊叫,真当自己是李小龙了吗?”

“我那是喊救命!跑的太快刹不住,直接就贴上去了。”马明满脸痛苦的叙述,“然后就被大耳光抽了。”

“抡开了抽了十多下,我看着就疼。小马总还想施展拳脚功夫。可惜一切技巧在绝对力量面前,都不值得一提。何况好几个大汉,好多倍绝对力量作用在马总脸上。”听杨伟光说着,马明再次感觉到脸上火辣辣的肿胀。



 楼主| 牛伊万 发表于 2021-1-7 08:40 | 显示全部楼层

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本帖最后由 牛伊万 于 2021-1-7 08:42 编辑


《纽约热》第6章

    朱永红发话,“被揍成这样子。我咋给你姐交待呀。”

“姐夫……” 马明眼泪一下子就出来了,一个大男人哭的像三岁的孩子。

等到马明情绪稳定。杨伟光说道:“马总,这是为了咱们的事业而挂彩。可见创业的道路上,不止要流汗,还要流血。”

“没流血,没那么严重吧。” 朱永红说。

“鼻子当场留了一点儿血,后来我用卫生纸给塞住了。”杨伟光补充道:“就算是曾经流过血吧,我提议咱们应该对马总的事迹进行表扬。”

朱永红笑着说,“行吧,那就口头表扬一次。口头表扬满2次,发1千美元奖金。”

“别介!被再揍一次才给1千美元吗。”马明愤愤的说道:“你俩没事儿总拿我开涮,我又不是涮羊肉。 ”

看马明除了脸还肿着以外,已经恢复了开玩笑的能力。杨伟光就开口说道:“马总的牺牲付出没有白费。今天是有收获的,甚至可以说取得了重大的成果。”

“快说来听听。”

“今天咱俩还有成果吗?”

“当然啦,不能让你白白被揍成王八蛋一样。”杨伟光咧着嘴笑着说,“记住咱俩今天去干啥了。”

马明摆摆手,“你要替我去报仇吗?我看算了,找不到那几个人了。”

“我说的是有关咱们的项目,市场调研取得了极大的成功!”杨伟光半遮半掩的兜圈子,“事半功倍的效果!”

朱永红有些不耐烦,“杨总,请你直接说。”

“我发现了一个重大的发现,就是纽约大街上公厕非常少!”杨伟光惊呼,“这样看来咱们过去的计划统统要变。”

“好像还真是这么一回事儿。” 朱永红陷入思考。

“早上从第五大道,溜了一大圈,愣是没有找到厕所。这一点真和北京没办法比,完全不管不顾人民群众的迫切需求。我和马总一直憋着,直到中央公园里才找到了公厕。”杨伟光继续说:“这样看来,在公厕里直接施展商业计划的可能性就难了。”

“对呀,之前想了那么多。看来都是空中楼阁。”朱永红感慨道:“皮之不复,毛将焉存!”

杨伟光笑道,“也可能是,塞翁失马,焉知非福。”

“此话怎讲?” 朱永红疑惑。

马明乐了,“两个老大,还飙起文言文来了。”

“闭嘴!”

“Shut up!”

“纽约有常住人口860多万,每年接待旅游出差的流动人口达到5000万人以上。全市仅有1103间公共厕所,其中只有2间是全天24小时开放的。平均5.3万人共享一个厕所,在纽约上厕所,难于上青天。” 杨伟光侃侃而谈,“这些数据都是我从网上查到的,其实大的机会就在这里面。据说纽约警察每年会抓获2-3万随地大小便的人。不论是流浪汉,还是CEO,都未能幸免。问题就很明显了,并不是大家素质低下,实在是憋不住了。纽约汇聚了世界各地美食,走在大街上几步一个餐厅咖啡店,光让人吃喝不让人排泄,简直就是粗暴地践踏X权。”

朱永红露出笑容,“问题来了,咱们应该怎么办呢?”

杨伟光继续读资料,“在过去的十年里,纽约种植了100万棵树,增加了至少300英里的自行车道,仅仅增加了5个公厕!”

“咱们应该投资建公厕!” 朱永红斩钉截铁的说。

杨伟光两眼放光,“对了,就等着您发话。”

马明拍手叫好,“姐夫,我觉得这个事情太靠谱了。咱们从源头上垄断资源,今后就能赚大钱。”

“关键还具有很好的社会价值。” 朱永红踌躇满志的说,“你们俩把这个项目仔细的调研,重点看看内涵和外延。”

“不明白,啥内涵?” 马明提问。

“就是看看怎么下手,如何去做,其中有那些点可以撑起业务。”朱永红反问道:“马总,你明白了吗?”

“明白了。” 马明回答道,“就是想明白赚钱的门道儿,这个好说。”

杨伟光笑道:“马总,真是冰雪聪明。一点就透。”


 楼主| 牛伊万 发表于 2021-1-8 10:11 | 显示全部楼层

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本帖最后由 牛伊万 于 2021-1-8 10:13 编辑

《纽约热》第7章

     方案搞出来以后。朱、杨、马,3人在办公室里郑重其事的开会研究讨论。听完杨伟光炫PPT,进入头脑风暴环节。马明破天荒的拿出了一些想法草案。

“马总,成长很快呀。” 朱永红大加赞赏,“被啪啪打脸以后,开窍了。”

马明板着脸,“不带你这样埋汰人的,姐夫。”

“说过多少遍,在公司里不要叫姐夫。”

“好的,朱总。” 马明改口,清了清嗓子,说道:“刚才杨总说了那么老多,休息一会儿。听兄弟我来谈一些不成熟的想法。请两位老大,多提宝贵意见。”

“马总,说话突然变得文绉绉。我还真有点儿不适应。”杨伟光笑了。

马明娓娓道来。“我觉得吧,既然要从建厕所开始,就要有多个利润点支持。只有这样才可以不赔钱,在不赔钱的基础上咱们才能持续投入。多建厕所、跑马圈地,形成规模效益。”

“厕所媒体广告,这方面杨总很有经验了。”朱永红插话说。

杨伟光缓缓的说道:“光是广告位置出租,这一项要是做好了就不得了。不少大公司,实质上就是靠卖广告崭露头角。”

“我觉得厕所空间里,还有不少可以赚钱的机会。”马明雄心满满,慷慨激昂的说:“我想厕所门口位置可以设立水吧,放上无人售货机之类的机器,卖饮料、小食品、旅游纪念品。可以开放给第三方,咱们直接收进场费。”

朱永红说,“这个思路可行。”

“挺好的想法。” 杨伟光也认同。

马明继续说道:“厕所内硬件上,咱们必须要做一些突破。首先应该给装上冲洗烘干一次完成的智能马桶圈,让纽约人都能享受到现代厕所文明。大幅度提升客户体验,更是节省数量巨大的卫生纸,符合当前环保理念。成规模后,一天节省的纸张,换算成纸浆,最后可以算出来少砍伐多少颗树木。占用咱们一点儿位置,做一个公益广告,估计口碑会爆棚。一定会获得环保人士和白左们的拥护,估计他们以后解手就想来咱所里,换一个地方都便不出来。”

“哈哈哈,你太逗了。”杨伟光笑道:“光是环保人士和白左来,右翼保守和红脖子们有内急,你不欢迎吗?”

“当然欢迎了,我正要说从他们身上才可以赚大钱!”马明说的起劲,憋着坏笑,豆大的汗珠从脸上滚落。“仔细想想川大统领的食谱。汉堡、炸鸡和可乐,都是些垃圾食品。蔬菜摄入量不够,极度缺乏膳食纤维,我断定他本人肯定便秘。上行下效,很多右派必然都便秘。说不定还有痔疮之类的问题,令他们的人生极其苦恼。”

朱永红分享经验说:“说的太对了!我去中西部考察市场,连续在当地吃了1个多月的饭,感觉便秘严重。多年没发作的痔疮都起来了。我看那些当地人,长年累月的吃油炸食品,肯定会有这方面的问题。”

“这就是痛点!痛在深处,痛的难言,痛的绝望。”马明说道:“跟着杨总这么久,我总听说要找痛点,然后解决痛点,事业自然能够成功。现在针对这些痛点,我亲手做了实验。”

杨伟光放下手中菊花茶,“可以呀,小马总。快说来听听。”

“俗话说,有志者事竟成,十人九痔。”马明笑咪嘻嘻,指着杨伟光的菊花茶。“其实我也是有痔者。这几天我用你喝剩下的菊花茶,清洗患病部位,真的非常舒服。炎炎夏日,消肿止痒。我体验到沁人脾肺,清爽无比的感觉。”

“(敏感词被屏蔽)!” 杨伟光直接把杯子扔到垃圾桶中。

“我没用你的杯子呀。先用纸杯倒出来,再认真做实验。”马明解释,“杨总,您对咱们的事业有点儿献身精神行吗?”

杨伟光怒吼道:“马明!我告诉你丫的,今后不要动我的东西。”

“说话那么大声,把我吓到了。” 马明嗫嚅低语。

“你俩行啦,到此为止。” 朱永红开始断官司,“马总,继续说你的想法。”

马明得便宜卖乖道:“我被杨总吓得,忘了要说的事情了。”

“那你就别说了!” 杨伟光反唇相讥。

“我又想起来啦,思路刷刷的冒火花。”马明眨巴着眼睛,继续说道:“光靠杨总的菊花茶肯定不够用,我就寻思着整些效果神奇的中药。比如网上卖的最好的痔疮中药软膏,稀释成溶液,就可以让人菊花清凉。比杨总喝的菊花茶效果还好。”

“我艹尼玛!” 杨伟光做出拿起手机拽马明的样子。“你今天吃错药了吗?总和我来劲!”

 楼主| 牛伊万 发表于 2021-1-9 11:15 | 显示全部楼层

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本帖最后由 牛伊万 于 2021-1-9 11:16 编辑

《纽约热》第8章


    朱永红笑着解围,“此菊非彼菊花,杨总息怒。”


“杨总,您要会控制情绪。您就是爱着急,所以才高血压。”马明笑呵呵的说:“今儿我不再提杨总您了,行吧。我就老老实实的说对项目的一些想法。”


“有事儿说事儿。别总招惹我,能行吗?”杨伟光气呼呼的说。


“太行了,没问题!” 马明迅速转回主题上。“我觉得咱们必须要上自动冲洗的马桶圈,带加温、制冷和透气功能。冬天坐上,温暖舒适。夏季坐上,凉风嗖嗖。美国人民的屁股也是屁股,谁坐上去都舍不得下来。客户细分到白左和环保主义者。坐上自动冲洗的马桶圈,看到脸前显示器上对于节省卫生纸,而少砍伐的树木,进而再对全球变暖起到的积极效果。继续联想到,阻止海平面上升,重塑大洋暖流与季风。地球上重新变得生机勃勃。沙漠变成绿洲,空气重新清洁透亮,北极熊有了充足的食物…… 为了这些崇高的目标和关乎人类命运走向的选择,白左和环保主义者必然只能选择咱们的厕所。对于这类客户受众,可以设立大自然环保基金,在如厕的时候捐款的二维码不断的跳出来。厕所内随手也可以捐硬币纸币,不论哪国的钱咱们都收。然后成立一个环保公益基金,咱们每年收取一定比例的管理费。环保基金更可以完全开放,吸引大资本家和有钱人来投资,然后给他们开捐款凭证可以抵税。”


“对于极右和保守派,更好赚钱了。假设他们由于饮食结构问题,基本都便秘还有痔疮。初期可以用热销的药膏稀释后,加入冲洗菊部的水里。一定会让这些土老帽们,享受到从未体验过的清爽。他们光顾几次后就会上瘾,咱们就可以卖这些冲洗药水了。随手把智能马桶圈硬件也打包卖给他们。定期搞些促销,买马桶圈赠送药水。单次购买药水价格标的高一些,长期定时送货就可以享受折扣。”


“精彩至极!” 朱永红拍手称赞。


杨伟光开口道:“总体想法是不错的。但是似乎缺乏壁垒,没有护城河。这样的盈利模式太容易被复制,竞争对手很快就会抄袭。”


“我就知道杨总会提出这样的问题,我早有准备。”马明声音洪亮的说道:“商标、专利这些知识产权保护,自然会找人去搞。最关键的是产品本身,刚开始用现成的药膏稀释溶液。过一段时间菊部对这种刺激就不敏感了,就像顿顿吃饺子,咋样都会腻歪。就该推出升级产品。”


“哈哈,菊部还挺挑剔的。” 杨伟光笑道:“这叫小步快跑,不断产品迭代。”


“对,就是这个词。听您说过我忘记了,产品迭代!”马明笑咪嘻嘻,“下一步就研发中药秘方,杭白菊、甘草、苦参、黄柏、百部、土槿皮、苦楝皮、辣蓼、五倍子、硫磺、儿茶、千里光、冰片等,统统往里面掺和。反正都是消炎止痒的东西。肯定错不了。祖国传统医药,博大精深,最近我都开始认真读《本草纲目》了。”


朱永红问道:“你是认真的吗?”


“绝对认真,打小没有这么认真读过书。现在跟着杨总大知识分子,我不能总是拖后腿呀。最近读古药方子,还认识了不少生僻的汉字。这都要感谢杨总。”


“哪里哪里,我可不敢在你面前当知识分子。没准儿,明天就又被你叫成,吃屎分子了。不过马总自从那天被啪啪打脸以后,确实长进很多,感觉整个人都变了。”


“我一直给他姐说,这小舅子有时候相当欠揍。我说的没错吧,绝对是被揍的开窍了。”朱永红哈哈大笑。


“你们认为这样子就完了吗?” 马明反问道:“远远不止这些。我还做了进一步的客户细分,对男女老少用不同的药水。从妇炎洁口味到咖喱味道的都可以选择。”


“你越说越没谱,口味儿?还咖喱味道?”杨伟光打断马明。


马明反驳道:“上下都是口,杨总不要往庸俗的角度去考虑。至于味道,在纽约你终究猜不出人们的喜好,毕竟这里是啥样的人都凑齐了。没准儿还有人钟情于辣椒油的刺激感。总之就是,产品不断迭代,推陈出新,才可以建立自己的壁垒与护城河。”


杨伟光开始反驳马明的反驳,两人你来我往的打嘴仗。朱永红有些看不下去,发话道:“马总今天讲的相当不错,提出的点子很有创新精神。今天咱们早些下班吧。周一再讨论时,希望杨总也可以打开思路。两位辛苦了,周末好好休息。”




 楼主| 牛伊万 发表于 2021-1-10 02:13 | 显示全部楼层

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《纽约热》第9章

      周一上班。杨伟光迫不及待讲起来自己的想法。“都是一些不成熟的想法,请朱总和马总先听听。我讲出来,权当抛砖引玉。”

朱永红说道:“洗耳恭听,请杨总放开思路。”

马明附和道:“我也洗耳恭听。”

杨伟光直接开讲。“先总结下。马总对厕所内基于自动盥洗马桶圈以及与之匹配的菊部清洗保健药水的设想,非常有新意、有创意、有想法。并对白左和环保主义者,极右与保守派,进行了客户细分。一步步梳理出来了,看着非常可行的盈利模式。”

马明嗔怪道:“什么叫看着非常可行?”

杨伟光反问道:“针对的目标客户不是左就是右,中间派该怎么办?”

“未来美国哪有中间派,都是走极端。你看新闻媒体上,左右互搏,非常偏激。不论对错,只看立场。彼此恨不得打起来。” 马明激动的说,“想要当墙头草,反而会被左右两边揍。”

“好,就按照你说的。左右两派支持者,在公厕内遇到了。万一打起来了,该怎么办。” 杨伟光抛出假设。

马明把问题又抛了回来,“你觉得该怎么办?”

杨伟光提出自己的想法。“我认为要淡化立场缓解矛盾。应该突出科技感与尊贵的客户体验。科技改变生活,吸引高净值客户。”

“说起来容易,做起来难。” 马明说,“我看还是发挥祖国博大精深的中医药文化,弄一些中药保健洗液靠谱。”

杨伟光笑道:“你知道我向来不相信中医。感觉神神叨叨。咱们要搞就搞高科技。”

朱永红发话,“杨总,把您的高科技思路说说吧。”

杨伟光打开电脑,PPT投影在屏幕上。清了清嗓子说道:“最近我看了不少学术论文,从诗坦富到麻州大学的最新研究成果。光是一个智能马桶盖硬件就可以文章大做。运用到人工智能、深度学习、大数据、纳米技术等。”

“这都能联系起来。感觉太扯了!” 马明表示不相信。

杨伟光轻蔑的一笑,“在马桶圈里装若干摄像头、传感器和试纸等,把智能马桶圈升级成为数据平台。还可以往大数据驱动的大健康概念上靠。”

“不太明白,再说的详细些。” 朱永红说。

“行,那我就往深了聊聊。” 杨伟光打开话匣子,“在马桶圈内安装若干粪便、菊花和尿流摄像头。分别监测排便者的粪便、菊花和尿液。还有一系列传感器和试纸,可以记录人坐在马桶上的时间、分析尿液里的成分。”

“ 以下部分为论文引用:人工智能纳米云马桶的工作原理可以概括为,尿液和粪便样本首先通过视频采集,然后用一组算法进行处理。这些算法可以区分尿液(流速、时间、流量)和粪便特征,是否正常。试纸则用于测量某些数据特征,包括白细胞计数、血液污染、特定水平的蛋白质等,这些指标可以反映出一系列疾病与健康问题。从普通感染到膀胱癌,再到肾衰竭都可以被检测出来。”杨伟光说完以后目不转睛的盯着,同样目不转睛的朱永红。

稍顷。朱永红两眼冒出兴奋的火光,说道:“咱们投资的公厕就要往这方向发展。平台化、数据化、人工智能化。如此这般,厕所就不仅仅是厕所,能变成体检中心,具备了医院的部分功能。再往下挖一挖,直接就套上了大健康的概念。”

杨伟光就坡下驴,引蛇出洞。恭维朱永红,说道:“朱总讲的太好了,找回当年您在国内操盘保健品的感觉了吧。”

“还真是,当年各种概念全凭一张嘴。没想到现在真能有些实实在在的东西。” 朱永红感慨。

马明眨巴着眼睛,提出了不同的意见。“我觉得杨总提出的思路没问题,但是细节经不起推敲。”

“有话直说。” 杨伟光没有好气儿。

马明举例道:“如果公厕里的核心硬件,智能马桶圈谁都使用,如何区别不同的使用人。要检测数据,首先要能区别谁在用?简单的说就是你杨总和朱总的病情肯定不同,对吧?”

“你想死呀,拿你自己举例!” 朱永红愠怒。

“朱总息怒。” 杨伟光表扬道:“马总这个问题实在好。这正是有意思的地方。世界上没有完全相同的两片菊花!”

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