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[买房租房] 火热的西岛 - 2017年4月 牛先生购房启示

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 楼主| 发表于 2017-5-20 03:49:04 | 显示全部楼层 |阅读模式
本帖最后由 York 于 2017-5-20 08:29 编辑

通常我用辞比较保守,但西岛本季的house销售完全可以用“火爆”一词来形容,重点地区House的平均销售时间仅为27天,出盘5天以内即售出的房子层出不穷,很多买家还没来得及考虑权衡房源已经卖掉了。分析和统计数字我们先摆到一边,举一中位价典型实例,看看牛先生四月的购房经历,给大家一些启示。


牛先生的背景资料
青岛的牛先生今年三月与我们联系,准备四月短登20天期间购房,2018年来蒙定居,一家三口,预算60-80万加币比较舒适。经过email和微信的沟通,牛先生首先确定选择西岛的一所双语私校,那么购房区域就确定学校所在的Kirkland区。

我们的准备
  • 牛先生的购房首付款已经出境在香港汇丰,但还没有开立加拿大银行的账户。鉴于西岛house市场的热度,我们建议客户提前准备,立刻开户将款项转入加拿大境内,获取贷款预批。
  • 帮助客户熟悉市场和房型,尽可能多地提供房源信息让牛先生浏览并交流和解答问题。
  • 牛先生登陆前确定备选房源库,做到登陆即看房,节约时间。

牛先生一家4月28日到埠,次日周六我们入户看了十个房子,其中有客户的目标房源,也有我们特意安排的供对比的房源,来帮助牛先生快速决定。看过房子,客户要选择的时候烦恼也就出现了。

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May Zhu / 朱梅
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 楼主| 发表于 2017-5-20 03:52:56 | 显示全部楼层
本帖最后由 蒙城置业 于 2017-5-19 14:56 编辑

牛先生的烦恼
  • 来蒙前精心选择的六个房源,有三个已经offer接受的状态,一个offer在谈(还是我们自己的客户),一个$768,000的房子仅三天就售出了。虽然还有一个喜爱的房子在,但好似成为了“唯一”的选择,确实心有不甘,想看看能不能等几天等到一个完美房源。
  • 在我们安排推荐的房子里看到了一个装修风格非常喜欢的,但地下室没完成,后院还要加围栏,因而下不了决心,但定了内装风格的基调。
  • 因为种种原因,牛先生还是选择来蒙后再去开户转钱入境,周一去汇丰办理的时候发现没有想象中的快速,贷款预批没有拿到。



抢offer的种种
  • 5月2日牛先生等到了动心的房子:虽然装修老气,但基础件状态好,用料实在,房大地大,位置最满意,叫价尽$649,000,参观者络绎不绝。下午我们二次参观过后,马上下了offer,加上我们这一天已经有三个offer入场了。
  • 抢offer时我们会给客户建议和梳理,但同时也很理解客户们“出少了怕抢不到,出多了怕不划算”的心理。试想,您刚刚到达一个陌生的城市(这里的房屋市场以稳健著称,远没有象北京上海多伦多那么疯狂),马上要参与一个竞价,用狠力下重手来决定去抢是很难的。我们尊重了牛先生和太太的意见,加价$3000参与竞价。
  • 抢offer时,买家的能力和可信度是卖家考量的重点因素。在这方面,牛先生吃了没有预先准备的亏:钱还没到,银行贷款预批没有。
  • 我们只能在其他条件上做了最大化的美化,但出价和贷款两项主要因素没有太多竞争力,很快我们获得了“出局”的回复,此时客户希望再加价已经没有机会了,卖家选定了条件最好的买家进行下面贷款验房等步骤,房子的锁定期是15天。
  • 牛先生短登蒙特利尔时间有限,等不起那15天,放弃了对这个房子第二顺位的争取(即如果第一买家未能完成购买,则由排在第二顺位的预备买家接手)。


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May Zhu / 朱梅
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 楼主| 发表于 2017-5-20 03:55:02 | 显示全部楼层
牛先生的果断

  • 通过抢offer牛先生体会了“游戏规则”,也通过实战亲身感受了我们的专业性和判断力。有了足够的信任基础,我们迅速协助客户在本地银行开户并拿到贷款预批信。为下一次offer做准备。
  • 虽然第一次抢房失败,但没有动摇牛先生本次短登购房的初心。经过短暂的摇摆期(在社区和房型上),牛先生非常清晰地做了选择:地点优先!!不纠结其他细节。
  • 确立了方向,一切变得非常顺畅,迅速确定学校附近的一个Split Level的独立house,内装全部更新,即可入住,叫价$450,000。谈价谈条件一气呵成,非常顺利。
  • 虽然不是一步到位的dream house,但这个房子回应了牛先生家庭的最重要需求,全家人都很开心。原本的预算一分为二,牛先生决定再购一处投资物业来盘活资金。

繁忙的四月,我们安置了很多客户,有机会还可以写给网友们《L女士市中心condo投资记》,《Z女士西岛“捡漏”记》,《陈先生皇家山选房记》,《Y女士Westmount抢房记》等等,五月还有《第二顺位offer的利与弊》,《Z先生的惊险二周》等等... 都很精彩,有闲暇时间再与大家分享。
May Zhu / 朱梅
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发表于 2017-5-20 04:44:39 | 显示全部楼层
现在蒙城的房产这么火爆了啊?
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发表于 2017-5-20 08:38:48 | 显示全部楼层
针对40万预算与400万预算的客户,使用的是100%相同的服务热情,这才是高端的服务行业的本质
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发表于 2017-5-21 10:45:20 来自手机 | 显示全部楼层
你们还可以写我的例子屡战屡败,屡败屡战。最近真的很疯狂啊!
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发表于 2017-5-22 00:21:55 来自手机 | 显示全部楼层
国人到哪里,哪里的房地产就会火起来~
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发表于 2017-5-23 09:39:58 | 显示全部楼层
朱女士文笔真的很好,叙述非常有画面感。
2016.11.20 魁投环球签约
2017.1.12   文案通知付第一笔翻译费1000
2017.1.17   购买YUL2,支付第一笔房款5%
2017.2.15   文案通知拿到基金公司预配额
2017.3.13   支付YUL2第二笔房款5%
2017.6.7    预付制作费50K
2017.6.9    收到基金公司确认函
2017.6.15  支付YUL2第三笔房款5%
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